Переговоры по правилам и без
Переговоры по правилам и без. Ю.Чекчурин
Существующие курсы, системы и тренинги подготовки переговорщиков основаны преимущественно на использовании «Гарвардской» модели переговоров или на жестких и однозначных способах отстаивания своей позиции. Но жизнь есть жизнь. И иногда бывают ситуации, когда оппонент не заботится о создании системы выигрыш – выигрыш, «перетягивая одеяло» полностью на свою сторону, когда стороны до последнего тянут с представлением своих целей, или переговоры заходят в тупик, предъявлением в который раз, одних и тех же аргументов…
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА: Обучиться технологиям ведения переговоров с использованием открытых и скрытых психологических инструментов воздействия на оппонента.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Руководители и собственники компаний, переговорщики, медиаторы, менеджеры по работе с важными клиентами.
1.
Вступление к тренингу
Цели
На что обращать внимание
Откуда человек говорит
Упражнение и комментарии
Переговорный кейс №1
2.
Как человеку создать проблему
Раппорт. Метасообщения.
Работа с трудными клиентами
Расстояние влияния
Связки и кейс №2
3.
Позиции в переговорах
Якоря
Демонстрации и
комментарии
Разбор кейса №2
Позиции восприятия
4.
Как идти на уступки
Манипулятивные приемы
Как человек включается
По каким программам действует человек
Влияние эмоций
Видеозапись двухдневного тренинга, около 8 часов видео в формате mp4
Существующие курсы, системы и тренинги подготовки переговорщиков основаны преимущественно на использовании «Гарвардской» модели переговоров или на жестких и однозначных способах отстаивания своей позиции. Но жизнь есть жизнь. И иногда бывают ситуации, когда оппонент не заботится о создании системы выигрыш – выигрыш, «перетягивая одеяло» полностью на свою сторону, когда стороны до последнего тянут с представлением своих целей, или переговоры заходят в тупик, предъявлением в который раз, одних и тех же аргументов…
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА: Обучиться технологиям ведения переговоров с использованием открытых и скрытых психологических инструментов воздействия на оппонента.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Руководители и собственники компаний, переговорщики, медиаторы, менеджеры по работе с важными клиентами.
1.
Вступление к тренингу
Цели
На что обращать внимание
Откуда человек говорит
Упражнение и комментарии
Переговорный кейс №1
2.
Как человеку создать проблему
Раппорт. Метасообщения.
Работа с трудными клиентами
Расстояние влияния
Связки и кейс №2
3.
Позиции в переговорах
Якоря
Демонстрации и
комментарии
Разбор кейса №2
Позиции восприятия
4.
Как идти на уступки
Манипулятивные приемы
Как человек включается
По каким программам действует человек
Влияние эмоций
Видеозапись двухдневного тренинга, около 8 часов видео в формате mp4